Cordonnerie serrurerie : guide pour les professionnels multiservices

La serrurerie est devenue une activité complémentaire importante pour de nombreuses cordonneries multiservices. La reproduction de clés permet de répondre à une demande fréquente, tandis que les cylindres, cadenas, antivols et accessoires apportent des possibilités de ventes supplémentaires.

Développer cette activité nécessite cependant une organisation rigoureuse. Entre les différents profils de clés, les équivalences entre fabricants et la diversité des systèmes de fermeture, le choix des bonnes références est essentiel.

Ce guide présente les principales familles de produits à connaître pour structurer un service de cordonnerie serrurerie professionnel.

Pourquoi intégrer la serrurerie dans une cordonnerie multiservice ?

La reproduction d’une clé est généralement une prestation rapide, réalisée directement au comptoir. Elle permet au professionnel de répondre à un besoin immédiat et de proposer des produits complémentaires.

Une offre de serrurerie peut comprendre :

• la reproduction de clés plates ;
• les clés à gorge ;
• les clés à pompe ;
• certaines clés de sécurité ;
• les clés de boîtes aux lettres ;
• les clés de véhicules compatibles avec l’équipement de l’atelier ;
• les cylindres ;
• les verrous et gâches ;
• les cadenas ;
• les antivols ;
• les badges et porte-étiquettes.

FOGECO propose une gamme consacrée à la serrurerie professionnelle, avec des ébauches de clés et différentes solutions de fermeture destinées aux professionnels multiservices.

Les principales familles de clés

Toutes les clés ne sont pas reproduites avec la même machine ni selon la même méthode. La première étape consiste donc à identifier correctement leur famille.

Les clés plates

Les clés plates sont utilisées avec de nombreux cylindres standards, cadenas, boîtes aux lettres et équipements courants.

Une clé plate se distingue notamment par :

• la forme de son profil ;
• sa longueur ;
• la largeur et l’épaisseur de la lame ;
• la forme de la tête ;
• la présence d’une rainure à droite ou à gauche ;
• le matériau de l’ébauche ;
• la marque ou le système compatible.

Le catalogue FOGECO comprend des clés plates en acier ainsi que des modèles en laiton et des références spéciales.

Par exemple, la clé plate acier ABU-26D est destinée à un profil ABUS, également associé à Würth. Sa fiche indique plusieurs équivalences, notamment AB36 chez CEA, AU47 chez Errebi et AB31 chez Silca.

La présence de ces correspondances facilite l’identification d’une ébauche lorsqu’un atelier utilise plusieurs catalogues de fabricants.

Les clés à gorge

Les clés à gorge sont employées sur certaines serrures traditionnelles ou anciennes. Elles possèdent un panneton dont la forme doit correspondre au mécanisme de la serrure.

La clé à gorge JP-3, conçue pour un système JPM, fournit un bon exemple d’équivalences entre fabricants :

Les équivalences doivent toujours être vérifiées avec le profil réel de la clé. Une correspondance de catalogue constitue une aide à l’identification, mais ne remplace pas la comparaison physique des dimensions et de la forme.

Les clés à pompe

Les clés à pompe sont associées à des systèmes de fermeture particuliers. Leur reproduction exige une ébauche et un équipement compatibles.

La clé à pompe CA-1E correspond, par exemple, à un système Cavers. La fiche FOGECO présente les équivalences suivantes :

• Errebi : CA710 ;
• KIS : 03254-01 ;
• Lotus : 4CT1 ;
• RR : CS601 ;
• Silca : 5CA1.

Avant toute reproduction, le professionnel doit s’assurer que sa machine et ses accessoires sont adaptés à cette famille de clés.

Les clés spéciales et de sécurité

Certaines clés possèdent un profil plus complexe, une tête spécifique ou des caractéristiques liées à un cylindre de sécurité.

La clé YA-280D, destinée à un système Yale, est classée parmi les clés pour cylindres de sécurité. Sa fiche mentionne les correspondances YI19 chez Errebi et THR3R chez Silca.

La duplication de certaines clés protégées ou brevetées peut être soumise à des procédures particulières. Le professionnel doit vérifier les conditions applicables, demander les justificatifs nécessaires et respecter les restrictions du fabricant.

Les clés à tête plastique

Les clés à tête plastique apportent une finition plus confortable et permettent parfois de différencier facilement plusieurs usages.

La clé YW-1P est une référence en acier avec finition plastifiée et nickelée. Elle est destinée à un profil YWS, avec ABUS comme seconde marque indiquée. Ses équivalences comprennent YW1P172 chez Errebi, YMS1P chez Keyline et YW1P chez Silca.

Comment identifier une ébauche de clé ?

L’identification correcte de l’ébauche est l’étape la plus importante avant la reproduction. Une clé visuellement proche peut présenter une différence de profil suffisante pour empêcher son introduction dans le cylindre.

1. Rechercher une référence existante

Examinez les deux faces de la clé. Une référence, un logo ou une marque peut être gravé sur sa tête.

Le moteur de recherche de clés FOGECO permet d’entrer une référence provenant notamment des catalogues Silca, JMA ou Errebi afin de retrouver une correspondance parmi plus de 5 000 références annoncées sur le site.

2. Identifier la marque ou le système

Une marque visible sur la clé ou le cylindre peut orienter la recherche. Il faut toutefois rester attentif aux secondes marques et aux systèmes employés par plusieurs fabricants.

3. Comparer le profil

Présentez l’ébauche et la clé d’origine dans le même sens, puis comparez :

• les rainures ;
• les épaulements ;
• la longueur de la lame ;
• l’épaisseur ;
• la forme de la pointe ;
• le côté du profil ;
• la position des butées.

Les deux profils doivent correspondre précisément.

4. Vérifier les équivalences

Les fabricants n’utilisent pas toujours la même référence pour une ébauche identique. Les tableaux d’équivalences sont donc particulièrement utiles pour rapprocher une référence Silca, JMA, Errebi, Keyline, Orion ou d’un autre catalogue.

La clé plate LO-3D illustre cette diversité. La fiche FOGECO indique notamment les correspondances suivantes :

• CEA : LO7 ;
• Errebi : LOG6 ;
• Keyline : CA10 ;
• KIS : CS42 ;
• Lotus : CSA48 ;
• Silca : CS24.

Les cylindres : une gamme complémentaire à la reproduction de clés

La vente de cylindres permet de répondre aux clients qui doivent remplacer un système usé, endommagé ou devenu inadapté.

La catégorie Cylindres FOGECO comprend notamment :

• des cylindres européens ;
• des cylindres de sécurité ;
• des cylindres à bouton ;
• des demi-cylindres ;
• des batteuses.

Comment choisir les dimensions d’un cylindre ?

La dimension d’un cylindre européen est généralement exprimée par deux mesures prises de part et d’autre de son axe central.

Un cylindre indiqué 30 × 40 mm présente ainsi deux longueurs différentes. Le sens de montage est important, notamment lorsqu’il s’agit d’un modèle à bouton.

Avant de proposer une référence, vérifiez :

• la longueur intérieure ;
• la longueur extérieure ;
• la présence éventuelle d’un bouton ;
• le type de serrure ;
• le niveau de sécurité recherché ;
• la compatibilité avec la porte ;
• la finition souhaitée.

Le cylindre de sécurité IFAM F6S 30 × 40 nickelé, référence 4100 constitue un exemple de cylindre asymétrique présent dans le catalogue FOGECO.

Un cylindre trop court peut être difficile à actionner. Un modèle qui dépasse excessivement de la porte peut être moins adapté. La prise de mesure doit donc être réalisée avec précision.

Cylindre varié ou s’entrouvrant ?

Un cylindre varié possède normalement ses propres clés et fonctionne indépendamment des autres cylindres.

Des cylindres s’entrouvrant sont conçus pour être actionnés par une même clé. Cette solution peut être utile lorsqu’un client souhaite réduire le nombre de clés nécessaires pour plusieurs accès compatibles.

Avant la commande, il est important de confirmer clairement le besoin afin d’éviter toute confusion entre une ouverture individuelle et une ouverture commune.

Cadenas, verrous et antivols

Une cordonnerie serrurerie peut également proposer des produits de sécurité faciles à présenter au comptoir.

Les cadenas

La catégorie Cadenas FOGECO comprend notamment des modèles IFAM, comme les cadenas des séries Tifon TF et Série E.

Pour orienter le client, plusieurs critères doivent être considérés :

• usage intérieur ou extérieur ;
• largeur du corps ;
• diamètre et hauteur de l’anse ;
• niveau d’exposition à l’humidité ;
• fréquence d’utilisation ;
• besoin d’une ouverture individuelle ou commune ;
• dimensions du porte-cadenas.

Le cadenas doit être choisi en fonction du niveau de protection recherché et des dimensions réelles de l’installation.

Les verrous et gâches

Les verrous peuvent compléter une fermeture existante. Le catalogue FOGECO comprend notamment des verrous à bouton et des modèles à double cylindre.

Le choix dépend du type de porte, du sens d’ouverture, du mode de commande souhaité et des dimensions disponibles pour la pose.

La vente d’un verrou ne doit pas se limiter à son aspect extérieur : la compatibilité avec l’installation doit être vérifiée avant la commande.

Les antivols

Les antivols vélo et moto représentent une autre famille de produits adaptée aux commerces multiservices.

Lors du conseil, tenez compte :

• du véhicule à protéger ;
• de l’endroit où il sera stationné ;
• du mode de fixation disponible ;
• de l’encombrement acceptable ;
• du niveau de protection attendu.

Comment organiser son stock d’ébauches de clés ?

Avec plusieurs milliers de profils disponibles, il n’est pas réaliste de stocker chaque référence dans les mêmes quantités.

Une méthode efficace consiste à répartir les ébauches en trois groupes.

Les références courantes

Ce sont les ébauches régulièrement demandées dans la zone de chalandise. Elles doivent rester disponibles en quantité suffisante et être placées à proximité de la machine.

Les références occasionnelles

Ces profils sont demandés moins fréquemment, mais suffisamment pour justifier la présence de quelques unités.

Les références rares

Elles peuvent être commandées lorsque le besoin apparaît. Leur stockage systématique immobiliserait inutilement de la place et du budget.

Pour chaque référence, définissez :

• un emplacement fixe ;
• une quantité minimale ;
• un seuil de réapprovisionnement ;
• la référence FOGECO ;
• les principales équivalences ;
• la machine compatible.

Un rangement par marque, famille ou code de catalogue permet de retrouver plus rapidement la bonne ébauche.

Les accessoires à prévoir autour du service de clés

Une activité de reproduction nécessite également plusieurs produits complémentaires :

• capuchons de couleur ;
• anneaux ;
• porte-clés ;
• porte-étiquettes ;
• petites brosses de nettoyage ;
• fraises et pièces d’usure compatibles avec les machines ;
• présentoirs destinés au comptoir.

Les capuchons de clés couleur permettent, par exemple, d’aider le client à différencier rapidement plusieurs clés similaires.

La vente d’un porte-clés ou d’un capuchon représente un complément simple à proposer après la reproduction.

Les erreurs à éviter

Choisir une ébauche uniquement d’après sa silhouette

Deux clés peuvent sembler identiques lorsqu’elles sont observées de face, tout en possédant des profils incompatibles.

Négliger le sens du profil

Certaines références existent en versions droite et gauche. Le sens doit être contrôlé avant la taille.

Se fier à une seule équivalence

Lorsqu’un doute subsiste, croisez la référence avec le profil, les dimensions et plusieurs catalogues.

Copier une clé très usée sans contrôle

L’usure de la clé d’origine peut être reproduite sur le double. Vérifiez son état et le résultat obtenu avant de remettre la copie au client.

Mélanger les références dans le rangement

Une ébauche replacée au mauvais emplacement peut provoquer des erreurs répétées. Chaque référence doit avoir une position clairement identifiée.

Reproduire une clé protégée sans vérification

Respectez les restrictions du fabricant, les justificatifs nécessaires et la réglementation applicable à la reproduction de clés protégées.

Développer une offre cohérente de cordonnerie serrurerie

Une bonne offre ne consiste pas à proposer le plus grand nombre possible de références. Elle doit avant tout correspondre aux demandes réellement rencontrées dans le magasin.

Commencez par analyser :

• les profils les plus fréquemment demandés ;
• les marques courantes dans votre secteur ;
• les références régulièrement manquantes ;
• les demandes refusées faute d’équipement ;
• les ventes complémentaires possibles.

Vous pourrez ensuite élargir progressivement votre stock vers les clés spéciales, les cylindres, les cadenas, les badges ou les clés de véhicules, en fonction de vos compétences et de votre matériel.

Retrouvez les fournitures de serrurerie chez FOGECO

FOGECO propose aux professionnels multiservices différentes familles de produits :

• ébauches et clés professionnelles ;
• cylindres ;
• verrous et gâches ;
• cadenas ;
• antivols ;
• badges et porte-étiquettes.

Le moteur de recherche FOGECO permet également de retrouver une ébauche à partir d’une référence Silca, JMA, Errebi ou d’un autre fabricant référencé.

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